: What are the financial, emotional, and reputational costs of both bargaining and resisting?
Robert Mnookin es un renombrado experto en negociaciones y resolución de conflictos. Con una amplia experiencia en la práctica y la enseñanza, Mnookin ha trabajado en una variedad de campos, desde la diplomacia internacional hasta los negocios y la mediación. Es profesor de la Escuela de Derecho de Harvard y ha escrito varios libros influyentes sobre negociaciones y resolución de conflictos.
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Cuando Churchill se convirtió en primer ministro en mayo de 1940, Gran Bretaña se enfrentaba a la amenaza de una invasión nazi. Mnookin analiza la decisión de Churchill de rechazar cualquier negociación con Hitler, una postura que el autor elogia como un ejemplo de cuándo es correcto negarse a pactar con el diablo.
¿Qué harías si tuvieras que negociar con alguien que te ha hecho daño intencionadamente, en quien no confías y a quien consideras "malvado"? Esta es la premisa que Robert Mnookin, director del Programa de Negociación de , explora en su obra fundamental. ¿Qué significa "Negociar con el Diablo"? : What are the financial, emotional, and reputational
Negociando con el diablo - Libro de Robert Mnookin - Lecturalia
, director del Programa de Negociación de Harvard, aborda uno de los dilemas éticos y estratégicos más complejos: ¿deberíamos sentarnos a la mesa con alguien a quien consideramos "el diablo"? Revista ISTMO Es profesor de la Escuela de Derecho de
(Evitar un daño mayor, obtener recursos, salvar vidas). Analizar las Alternativas (MAPAN)
Mnookin identifica tres tipos de trampas que suelen nublar el juicio al tratar con adversarios difíciles: