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Los autores dividen el éxito de un negociador en tres pilares fundamentales:

, Deepak Malhotra and Max Bazerman argue that true "genius" in negotiation comes from a meticulous blend of strategic preparation and psychological insight. By focusing on creating value rather than just claiming it, the authors provide a roadmap for navigating even the most chaotic interactions. 1. The Toolkit: Reclaiming and Creating Value Los autores dividen el éxito de un negociador

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